お得に新車を購入出来る時期は?元自動車営業マン目線で解説!

自動車販売



こんにちは!のいです!

新車の購入を検討しているみなさん、

新車っていつ買うのがお得なんだろう・・・


こういう悩みを持っている方は多いのではないでしょうか?

この記事では、自動車ディーラー(販売店)で6年間営業を経験した僕が考える
お得に新車を購入できる時期についてご紹介します。

ベストな時期を知ることで、
数万円~数十万円も得する場合もあります!

同じような悩みを持っている方はぜひご覧ください!

先にまとめ


結論から言うと、
僕が考える新車が最もお得な時期は
1月~2月上旬です!

なぜ1月~2月上旬なのか、次から説明していきますね!

決算時期について


自動車販売会社は
4~9月を上半期10月~3月を下半期としています。

そして上半期・下半期の終盤
8・9月&2・3月を「決算」と呼んでいます。

この決算時期は、普段より購入金額が安くなることが多いです。

決算時期に安くなる理由


販売会社は半期ごとに高い目標を設定し
販売台数・売上を追いかけています。その結果、

9月・3月は金額を安くしてでも販売台数を積み上げて、目標達成させたい!

となります。こうなるのは自然ですよね!

このため、決算時期は普段より値引きが大きくなりやすいのです。

売上確定となるタイミング

じゃあお得な購入時期は3月と9月なんだね!その時期に買いに行こう!

と思った方STOP!ちょっと待ってください!

もう一つ知っておいてほしいことがあります。
それは、販売会社側から見た売上確定となるタイミングです。

買う側からしたら、売上確定となるタイミングなんて関係なく感じると思いますが、
このことを知っているか知っていないかで、最終的に数万円の差が出ます!

売上確定となるまでの期間を逆算して購入時期を決めよう!


例えば、皆さんがレストランの店長だったとします。

売上が確定するタイミングは、お客様から
「カルボナーラください」と注文をもらったタイミングですか?

違いますよね?

注文をもらってからカルボナーラを作り、
席にお持ちしてお客様がカルボナーラを食べて、
最後にレジで代金を支払ってもらって、そこではじめて売上が確定します。

自動車業界も考え方はこれと同じです。


例えば、3月末に車を決定し
注文(書類にサイン印鑑)したとします。

この場合、販売会社視点で考えると
売上が確定されるのは注文を頂いたその日ではありません。

製造工場に車を発注し、車が完成したうえで

その車がお客様のものになったら、はじめて「売上確定」となります。
(正確に言うと購入者名義の車検証が作成された日ですが、ここでは上記の認識で大丈夫です)

工場に車の製造を発注してから
完成するまでだいたい1ヶ月以上はかかるので、
3月末に注文した場合でも、売上確定日は4月以降(来期)
となってしまいます。

来期の売上げになるんだったら、
それはそれで値引きしてくれるんじゃないの?

そう思うかもしれないですが、

販売会社は基本的に今期の目標に追われていて
来期のことは来期考える!
という状態なので、今期の売上にならない販売に対しては、値引きは渋くなってしまいます。

購入は1月・2月が一番おすすめ!


以上のことを踏まえ、購入は決算の1~2か月前
1月・2月・7月・8月を軸に考えた方がいいです!

その中でも僕が特におすすめする時期は
1月~2月上旬です!!


理由は、下半期が年度の総決算としても位置付けられるからです。

また、1月~2月上旬は年明けフェア・お正月フェアと称して
様々なキャンペーンが打ち出されることも多いので、とてもねらい目です!

自分で購入する時期をコントロールできる人はぜひ
1月~2月上旬 の購入を検討してみてください! 


以上、お得に新車購入ができる時期について、僕の考えをご紹介しました!
ぜひ参考にしてください!ではでは!